完美直销是世界上最难、竞争性最激烈的工作之一，但也是造就世界超级富豪的职业。“商场如战场”只有你拥有无往不利的销售口才，直销也就成为一件非常简单的事情。那么，直销人应该具备哪些成交口才呢?

完美直销人的成交口才

1.精彩的开场白

“你创造第一印象的机会永远只有一次”，当直销员开始洽谈的 时候，这个机会将在45秒内稍纵即逝。在这个45秒内，成败就在 此一举，因此开场白非常重要。

开始的自我介绍是一个必然的过程，由于初次见面，所以需要 在很短的时间内或者几句话内抓住顾客。否则遭遇拒绝的可能性就 会迅速增加。因此，关键是要提供顾客足够的信息让他感兴趣，开 场白的利益陈述很重要。

2、针对性地介绍产品

实际销售过程中，一定要先向顿客介绍产品，不要急于报价，顾客一听报价，可能就会说：“这么贵，不买! ”有的直销员马上 就束手无策。遇到这种情况你可以这么说：“价高不影响我们的讲 解。”这样一来，你的朋友就会对你有好感，对你的产品会更有信心。

3、成交确认

达成成交协议，成交已基本上无问题。但一定不要太大意，对于成交结果必须予以确认，只有在双方确认的情况下才意味着交易的真正成功。永远也不要让顾客感到直销员只是为了佣金而工作， 也不要让顿客感到直销员一旦达到了目的，就突然对顾客失去了兴趣，转头做其他的事去了。如果这样，顾客就会有失落感，那么他 很可能会取消刚才的购买决定。